药品代理也是人，人都是很懒的，能够不必这样事必躬亲、一步又一步防着你做，这样对大家都省心省事。若弄得代理商一直来问东问西的话，大家都会觉得烦，包括代理商自己在内。如果大、小事都要盯得紧，或是像老牛拖车，抽一鞭才走一步，药品招商人员的日子都会过得很痛苦。只要能建立这个互信关系，大家的日子都会很轻松愉快，所以，让药品代理“爱”上你这个药品招商人员很重要。
首先，要想药品招商成功，最重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往，最了解直接用户的需求，也最了解公司产品在用户心中的位置，因此，代理商才是对市场最有发言权的人。所以一定要先深人市场一线，亲自掌握来自终端销售人员的最真实的信息，来协助药品代理解决实际困难，协助代理商的提升他公司规模档次。
其次，做药品招商，药品招商人员一定要亲自同代理商业务负责人或者自己独自去市场跑跑。通过深入交流，下级经销商对我们公司和产品有更加深刻地了解，尤其是对公司的经营理念、质量方针、服务宗旨有更深一步的认识，对公司的战略发展思路有了更好的认同。
最后是，通过坦诚的交谈，药品代理才会将多年来困惑在心中的问题讲了出来。若就这些问题，药品招商业务员均能给予代理商有着实际指导意义的建议，帮助寻求最佳解决办法，协助他们提升企业管理水平和综合竞争能力，达到经营效益的最大化。这样一来，也会奠定代理商与自己公司长期合作的基础和决心。药品招商人员一定要给代理商展现一个全新的方向，给他带来新的启发与思考。